發布時間：2018-02-08
轉自(zi) 上海東信會展
第一大趨勢：國產醫療影像慘烈火拼
技術上有進展(zhan)但(dan)反觀市場卻由藍變紅，價格戰不休，2018年不會(hui)改善，魚(yu)躍、萬東(dong)、阿里近20億并購百(bai)勝(sheng)醫療，聯(lian)影獲(huo)33.33億融(rong)資、康(kang)達獲(huo)10億融(rong)資，騰訊覓影也隨潮而來。這個(ge)領域實力企(qi)業入(ru)駐越多，資金(jin)越多，但(dan)整個(ge)市場可供瓜分的(de)利潤(run)是有限的(de)。
還沒有(you)從(cong)GPS手中(zhong)搶(qiang)到(dao)多少(shao)市場，國產淘汰賽(sai)就已經開(kai)始(shi)了。
第二大趨勢：高值耗材告別高毛利
今年，國(guo)(guo)家發改委對三個高(gao)值(zhi)耗材進行談判(pan)采(cai)購，價格隨(sui)后(hou)大幅下降。而這(zhe)三個卻(que)不是全部(bu)，預計2018年將啟動更多高(gao)值(zhi)耗材國(guo)(guo)家談判(pan)，以降價換取規(gui)模市場。
此(ci)外，醫院要(yao)實行(xing)耗(hao)材零差(cha)率(lv)。價(jia)格高低(di)便與(yu)醫院已經無大(da)的關系，為什(shen)么(me)要(yao)給(gei)賣高價(jia)格的。高價(jia)格還影響耗(hao)材占(zhan)比(bi)(bi)，耗(hao)材占(zhan)比(bi)(bi)弄(nong)不(bu)好(hao)，院長(chang)(chang)、主任甚至都當不(bu)成，長(chang)(chang)遠來看，告(gao)別(bie)高毛利勢在必行(xing)。
第三大趨勢：四大科室逐漸剝離
影像、檢(jian)驗(yan)(yan)、病理、血(xue)液凈化科(ke)(ke)室在2018年會迎來逐步剝離(li)的(de)過程，從不(bu)少地級市的(de)2017－2020醫療規劃中我們(men)可以明了，多有(you)提到興建(jian)區域影像、檢(jian)驗(yan)(yan)、病理、血(xue)透中心的(de)安排，實現共同享有(you)使(shi)用，幾大(da)科(ke)(ke)室剝離(li)也將隨之(zhi)而來。加之(zhi)興建(jian)或(huo)改造，在新(xin)的(de)還沒有(you)建(jian)立起來之(zhi)前(qian)，剝離(li)的(de)浪潮、動作(zuo)不(bu)會大(da)。
值(zhi)得注意的(de)是，康復、護理、消毒供應、中(zhong)小型眼科、健康體檢(jian)等五(wu)大中(zhong)心也(ye)將逐步走向剝離。
第四大趨勢：外延式跨界發展成為新趨勢
“健(jian)(jian)康中國2030規劃”出(chu)臺，陸續有相關配套政(zheng)策出(chu)爐(lu)：大力(li)發展健(jian)(jian)康體育、健(jian)(jian)康旅游、醫養結合、康復行業(ye)，社會資本(ben)力(li)推(tui)醫美行業(ye)等(deng)，都將給醫療(liao)器械(xie)行業(ye)、企業(ye)帶來非常客觀的機遇。
很多(duo)企業會看(kan)到(dao)這些領(ling)域目前還沒有什么巨頭、也沒有太多(duo)的(de)品(pin)牌產品(pin)。醫院市場(chang)(chang)多(duo)少億(yi)、外市場(chang)(chang)多(duo)少億(yi)，或(huo)許拋開醫院看(kan)市場(chang)(chang)，海(hai)闊天空更甚。
第五大趨勢：營銷進入變革期
耗材試劑在醫院(yuan)的(de)(de)“營銷”乏術可陳(chen)，政(zheng)策嚴管，拜(bai)訪主任、院(yuan)長越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，風險(xian)也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高。醫改其及配套政(zheng)策的(de)(de)影(ying)響下(xia)，企業(ye)的(de)(de)利潤空間變(bian)(bian)少了，但撥開本質，隱形(xing)的(de)(de)費(fei)用卻沒(mei)有(you)(you)變(bian)(bian)少。兩票制(zhi)直接影(ying)響企業(ye)原有(you)(you)營銷模式；不少醫院(yuan)被(bei)(bei)托管，不少檢驗科被(bei)(bei)企業(ye)半承包，還有(you)(you)可挖(wa)掘的(de)(de)市場嗎？營銷變(bian)(bian)革(ge)不是說說而(er)已，沒(mei)有(you)(you)新(xin)的(de)(de)突破(po)，只(zhi)能等死。
第六大趨勢：更多企業謀求國際市場
在(zai)今年(nian)的(de)(de)德國(guo)杜賽爾多夫的(de)(de)國(guo)際醫療(liao)器械展上，中國(guo)企業(ye)展團數量不(bu)少，這說明大(da)家(jia)都在(zai)尋求國(guo)際市場的(de)(de)突破(po)。國(guo)內市場目前面臨趨緊(jin)的(de)(de)行(xing)業(ye)政(zheng)策、復雜的(de)(de)準(zhun)入(ru)環(huan)境、難(nan)纏的(de)(de)競爭對手、呈降的(de)(de)利潤空間，讓大(da)家(jia)都感(gan)到不(bu)好做了。很多械企開始謀求拓展海外市場，特別是發展中國(guo)家(jia)市場，做得(de)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)。
第七大趨勢：創業及投副融資潮持續火爆
在即(ji)將過去的(de)(de)(de)2017年，整(zheng)個(ge)醫藥(yao)行業(ye)，應當是醫療器械的(de)(de)(de)創業(ye)、創新、投(tou)(tou)融(rong)資(zi)數(shu)量(liang)最多，主要原因也是行業(ye)正處于成長早期(qi)，機(ji)會(hui)比較(jiao)多。不像藥(yao)品那樣，已經進入了(le)整(zheng)合期(qi)，投(tou)(tou)資(zi)基金雖然(ran)都(dou)想介入大健康，但尋找優質(zhi)的(de)(de)(de)藥(yao)品項目(mu)比登天還難，藥(yao)品剩下的(de)(de)(de)只有并購項目(mu)。
醫療器械創新相對比較容易，市場成長空(kong)間也大(da)，基金們(men)只好(hao)退而求其次，重點投這個(ge)領(ling)域。可以預(yu)見，2018年醫療器械行業的創業、創新、投融資風潮一(yi)定(ding)還在(zai)。而此前一(yi)兩年獲得投資的公(gong)司中，將有一(yi)批在(zai)2018年陸續登陸資本市場。
第八大趨勢：醫療AI要泛濫
在(zai)醫(yi)(yi)療領域，除了少數(shu)的真正在(zai)做這(zhe)個(ge)事以(yi)外，更多的是一些上市(shi)(shi)公司在(zai)提(ti)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)，其(qi)目(mu)的不言而喻，最終結(jie)果(guo)筆者并不抱太大(da)希(xi)望(wang)。這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)太火了，而醫(yi)(yi)療、醫(yi)(yi)療器械(xie)領域，可結(jie)合的地(di)方又很(hen)多，市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)也(ye)是足(zu)夠地(di)大(da)，2018年(nian)，或許(xu)將(jiang)從火爆(bao)轉向泛濫，我們只看(kan)好那些腳(jiao)踏實地(di)的。
